Beräkna avkastningen vid programvarulokalisering

Den mest grundläggande anledningen att ett programvaruföretag lokaliserar en produkt är att öka den totala omsättningen och nettointäkterna. Logiken är enkel: Ökad total omsättning kompenserar för höga kostnader för produktutveckling och marknadsföring. Större budgetar betyder bättre produkter och en betydligt större chans att ta över marknaden.

Under 2001 såldes 65 % av alla datorer och 66 % av alla servrar utanför USA, enligt IDC, och 48 % av den globala omsättningen för programvara låg utanför den nordamerikanska marknaden. Genom att anpassa – eller ”lokalisera” – produkter för internationella marknader maximerar de här företagen sin omsättning samtidigt som de skyddar eller stärker sina globala marknadsandelar.

Programvaruföretag förlitar sig dock inte enbart på beräkningar av avkastningen när de bestämmer sig för vilka marknader de ska gå in på. Marknadsundersökningar, konkurrenssituationen, säljkanaler, befintliga kundrelationer och andra strategiska faktorer präglar, eller avgör, också utfallet. Men som en internationell produktchef sade: ”Det är svårt att inte bry sig om bra avkastningssiffror.”

Hämta faktabladet (pdf, engelska)